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美廬陳林:每個奶粉人都有一部血淚史 堅持是唯一的選擇(四)

YTPP.COM.CN 編輯:婧宸  2019年09月07日 14:10  來源:母嬰前沿
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擁有更深的思考:大健康產業的全方位布局

而今的美廬集團已不僅僅是一家奶粉公司,用周曉法總裁的話來說:我們是一家全球化營養品公司,截至目前,這樣布局的公司很少,就我知道的澳優、合生元、蒙牛是這么布局的。為此,美廬集團在大刀闊斧做好粉產業的同時,也隨即推出了蘊育時光營養品。

為何要啟動營養品事業部?這要從陳林帶領團隊深入調研歐美的消費習慣開始。

因為在歐美國家哺育喂養一個寶寶,營養品占百分之70%,嬰幼兒奶粉占 30%。但是在中國不一樣,中國喂養一個寶寶,嬰幼兒奶粉占85%,營養輔食占15%。

如果說歐美的這種是因為相對來說他們比較發達,他們的哺育體系是科學的話,那中國也遲早有一天會走向嬰幼兒配粉的占比會降低,營養品的占比會快速提高的現象,所以陳林選擇提前布局營養健康產業, 提前三五年培育不是壞事。

美廬陳林:每個奶粉人都有一部血淚史  堅持是唯一的選擇

△美廬生物揭牌儀式

于是蘊育時光品牌作為國內高端營養品牌于2017年在上海成立全球式品牌運營中心,希望成為中國健康家庭美好時光的助力品牌。

其采用在行業領先的“積木式”營養研發體系基礎上,汲取多國進口優質營養元素,開拓“營養+”現代健康理念,先后推出“母乳益生菌粉”、“乳鐵蛋白粉”、“功能性水果軟糖”等多款營養產品。并在社交電商和微商快速融合的前提下,研究新型營銷模式,打造新零售銷售模式。

“傳統的品牌事業部在銷售的過程中也遇到很多的阻力,新興的零售模式、賣貨模式、業務模式在沖擊著他們。

作為中小企業,在品牌力不強,資本實力不強,團隊人才實力不強的時候,在未來一定要走差異化優勢,用創新模式和創新品類在市場立穩腳跟。”陳林對此深信不疑。

說到對奶粉事業的熱愛,周曉法對陳林的評價是:陳總身上具備敬業和努力拼搏的精神。最關鍵的是,他之前從經銷商起步,整個思維非常務實,也比較符合經營企業特質的。我們因為信任而達成共識。

目前,乳粉企業的競爭已經進入了白熱化狀態,不管國產品牌還是進口品牌,都處于一個市場紅海境地。因此有很多乳粉品牌為保證上游穩定紛紛布局全產業鏈,投資建廠,圈地并購, 忙的不亦樂乎。

這在陳林認為:其實這是一個非常錯誤的戰略決定。

首先,人口出生率已經從前年的1780萬下降到今年的1370萬,掉了 1/4。未來中國90后00后不愿意生孩子的人會大行其道,也就是說我們的出生率還會再持續下降。

其次,是整個寶寶哺育營養結構的體系的重塑,也就是說它可能未來嬰幼兒奶粉也不再是完全是90%靠嬰幼兒奶粉,它也會出現穿插輔食營養品。

再者,中老年市場的持續擴張,也就是說中國已經完全進入老年化社會。

目前中老年已經有2400萬人群了,而且未來每年以10%的速度在遞增。

因為中國的社會福利體系和養老金制度非常完善,所以說現在中國55歲以上的老年人消費能力極強。

“未來一定是往大健康產業布局,而不是乳粉全產業鏈。”陳林的思索非常直接,也把自己的大健康戰略布局一語中的。

目前,美廬成人奶粉在國內渠道銷量也非常喜人,目前已經做到了1個多億。

2018年,陳林帶著團隊把美廬品牌奶粉做到了3.86億銷量。就在2019年的6月底已經有兩個多億的回款額。

美廬奶粉的蒸蒸日上更是在求穩的基礎上前進的。而愛優諾奶粉雖出生不久,卻也喜獲了上億的銷售額回報。

“回歸商業本質,不管做奶粉還是任何一個品牌,我都不想做虧本生意。我在乳粉行業做了20多年,走了很多彎路,也受過委屈,更承擔了企業的責任,現在我也重新回歸到乳粉行業,一句話,我不甘心啊,我要干出個成績來,給我的子孫后代留一個念想。”陳林補充道,“給自己10年時間,還做不成我就認命。”

亞里士多德曾經說過:人生最終的價值在于覺醒和思考的能力,而不只在于生存。

回顧美廬的一路征程,陳林自我總結道:我們最大的特點是第一不盲從;第二不去做超出我們能力范圍的事;第三,不去影響當下的經營本質和經營成果。做事要穩健,回歸生意本質, 保持良性盈利。

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