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高端趨勢凸顯 童裝高端品牌生意就一定好做嗎

YTPP.COM.CN 編輯:婧宸  2020年01月08日 14:02  來源:童裝觀察
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消費升級的口號喊了很多年,這其中不乏很多人在質疑,尤其是隨著拼多多的崛起,再次挑戰著這一趨勢。消費升級的影響是分領域和層級影響的,就母嬰行業來說,受消費升級的影響還是比較明顯的。聚焦到童裝行業,產品呈現高端化的趨勢,但是有人質疑高端童裝品牌的后續發展會越來越難,原因在哪里?

高端趨勢凸顯  童裝高端品牌生意就一定好做嗎

首先看消費升級趨勢確實存在,也確實在一定程度上影響了童裝行業的發展方向,一批優質的高端童裝品牌不斷崛起。當下中國的消費市場,尤其是母嬰消費人群的特殊性,在極度追求產品質量的同時也同樣注重性價比。高端童裝在產品質量上有強大的保證,自然性價比會稍差。解決之道在于對于消費者的觀念教育,購買高端童裝的消費者對價格的敏感度并不是非常高,當質量得以保證之后,選擇的天平會傾向品質,而忽略價格。

其次,雖然處于消費升級的大趨勢中,但是國民整體的升級速度要遠低于產品升級的速度,所以高端童裝品牌面臨挖掘增量的困境。突破增量的辦法,一是繼續拉伸產品的寬度,做更高端的產品;二是把商品往三四線市場下沉;三是根據嬰幼兒的每個場景,拓展其他系統,把產品做深做細。

最后,渠道下沉趨勢愈加明顯,下沉市場雖然比較廣闊,小鎮青年的購買力也在逐漸提升,但是高端產品在下沉市場的普及程度,以及消費者對高端產品的接受度也不高。對于此類人群,高端品牌的下沉之路會受到阻礙,性價比在這里就變得尤為重要。開拓延伸副品牌,與主品牌區別定位,用物美價廉的產品俘獲低線市場消費人群。主品牌主攻一二線,甚至三四線;副品牌主攻更加低線的市場。隨著消費升級的進一步發展,主品牌的高端定位能夠承接這一波消費者。

消費升級、高端化趨勢都不是偽命題,基于這些趨勢,高端童裝品牌的拓展之路也將會繼續,只是需要過程。在此過程中,遇到的阻礙也是顯而易見的,成熟的品牌運營思路在于變通,同時保持自己品牌的調性。

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