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孕婦奶粉:是進入母嬰家庭消費的“餐前開胃菜”

YTPP.COM.CN 編輯:穎子  2020年01月08日 14:47  來源:EBH母嬰時代公眾號
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隨著全民健康意識的提高,生活觀念的轉變,消費者的需求逐漸多樣化、健康化,孕婦奶粉便是其中的產物。

起初,孕婦奶粉沒有博得太多關注,90后新生代年輕父母的誕生,他們對寶寶的自身的營養攝入有了更高更精致的追求,再加上,孩子養育“精細化”,這都為孕婦奶粉發展帶來了新的增長機遇。

孕婦奶粉:是進入母嬰家庭消費的“餐前開胃菜”

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品牌企業已紛紛布局

公開資料顯示,孕婦奶粉是低乳糖孕婦配方奶粉,富含葉酸、唾液酸SA、亞麻酸、亞油酸、鐵質、鋅質、鈣質和維生素B12等營養素,計劃懷孕和哺乳期婦女同樣適用。

對此,可以看出,孕婦奶粉中富含多種營養元素,非常適合寶寶和孕婦所需要的需求。

已經有多家品牌企業紛紛布局此品類,惠氏、雅培、美贊臣、雀巢、安滿、合生元、雅士利、飛鶴、和氏等等都在研發布局孕婦奶粉,基本上都是從營養元素上、配方上、口味上打造消費需求,營造賣點。

其中,安滿的智孕寶主打富含葉酸及多種維生素和礦物質,在加上少脂,有利于孕婦保持身材。

合生元強調口味不腥膩,添加膳食纖維,不易長胖,而且配方中可以更好的保護DHA,增加吸收。

雀巢除了推出了巧克力味的低脂孕婦奶粉,還加入了A2蛋白,讓口感更升級。

和氏乳業推出的還有孕婦配方奶粉,這款奶粉也有牛奶粉和羊奶粉兩種選擇。

在滿足孕婦生理需要和各類活動消化、維持自身健康的同時,還能保證胎兒正常的生長發育,順利分娩和產后的乳汁分泌。

飛鶴奶粉從營養元素上營造了“成就美麗媽咪”的產品形象;雅士利金裝孕產婦奶粉主打“媽媽健護營養系統”;海普諾凱則以品牌背書,再強調營養配方;金領冠、貝特佳和明一強調了媽媽營養補充對寶寶的好處;惠氏、美贊臣的營養素的含量非常高,如葉酸含量都在158%-169%之間。

值得留意的是,目前為止,在牦牛粉領域并沒有孕婦奶粉,通過在高原之寶、華羚奶粉的官網上查詢,都沒有發現孕婦奶粉的產品。

華羚乳業全國營銷總監敏少華告訴《母嬰時代》:“華羚已布局孕婦奶粉了,“欣倍護”牦牛乳媽媽配方粉,在春節后就上市,給媽媽帶來更多的選擇,牦牛奶本身營養價值就很高,非常適合孕期媽媽們。以線下銷售母嬰門店、商超為主,同時也在做門店模式。”

高原之寶董事長王世全說:“高原之寶也曾有過孕婦奶粉的品類布局,但因市場銷量不大,就沒有生產此品類產品,反而準媽媽們對高原之寶有機牦牛奶液奶選擇比較多,同時有機牦牛奶液奶也是高原之寶銷售較好的產品。”

02

孕婦奶粉價格實惠

《母嬰時代》記者查詢某東電商平臺上發現,安滿奶粉、雀巢孕婦奶粉、美贊臣奶粉、圣元奶粉、貝因美奶粉、德國喜寶奶粉雅培價格在100元--200元之間。

合生元金裝媽媽配方奶粉售價為243元,飛鶴星蘊孕產婦奶粉售價為144元,同時飛鶴星蘊孕產婦奶粉還有400克紙盒裝,專供電商銷售,售價為64元;美素佳兒安嬰媽媽奶粉售價為160元,美贊臣藍臻孕產婦調制乳粉售價為379元,此款也是孕婦粉中價格較高的一款。

伊利金領冠媽媽配方奶粉售價為167.5元,同款400克紙盒裝售價為60.45元,雀巢孕產婦A2媽媽配方奶粉售價為166元,同款400克紙盒裝售價為66元。

值得注意的是,在各品牌的奶粉中,都會添加各種營養元素,全面補充孕期中所需要的營養。

此外,在孕期的媽媽都會胃口可能不大好,品牌的口味都會提及:“不腥膩,口感適合孕婦口味。”

最后就是孕婦奶粉不易長胖,更利于保持身材,減少熱量的過多攝入,也是多家企業宣傳的主要賣點。

由此可以看出來,孕婦奶粉的共性,這也是企業全面考慮,站在孕婦的角度上來生產制造奶粉,是一件幸事。

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孕婦奶粉面臨的挑戰

其實業內都反饋,孕婦奶粉的銷量不是很大,但卻是一個關鍵品類,猶如“餐前開胃菜”。

孕婦奶粉不僅僅存在著機遇,也在面臨挑戰。

孕婦奶粉同質化嚴重,尤其是牛奶粉,只是口味和營養成分上的一些區分,其中羊奶粉、牦牛奶粉這些細分品類還可以做出些文章,但是口味卻要注意,懷孕孕期口味比較敏感。

再反觀于成人奶粉,和孕婦奶粉在包裝上的區分,是很容易分辨出來的,大肚子的是孕婦粉,抱孩子的、下奶的是產婦粉,老年的是中老年粉,沒圖案的就是成人粉。實際奶粉本質的區別并不是很大,如何在相似品類研發出更適合特定人群營養的配方,也是關鍵。

如市場一直銷售很好來自澳洲的的美可卓奶粉,它有個外號叫“藍胖子”,他們京東官網突出了“全家人的藍胖子”營銷口號,從青少年、成人、孕產婦和老年人都已經有了人群細分,而且專注于家庭消費,同時有牛奶粉和羊奶粉品類布局,它在營銷的成功也許能給國內企業帶來些啟示。

而國內最早的成人粉:紅星奶粉,卻沒有給市場帶來更多的驚喜,除了優惠的價格以外。

再過幾年,00后的年輕父母也會有,年輕人追求的不僅僅是口感,營養,他們也會追求新穎、創新、潮流。看現在的網紅效應就知道,企業應該提前研究,怎樣吸引90、00后父母消費的目光。

銷售渠道其實也是孕婦奶粉一個尷尬問題,線下銷售承載了嬰配粉的60-70%的份額,大部分企業渠道優勢都集中在此,而孕婦奶粉是生產前,到母嬰門店是滯后消費了。

線上渠道更是品牌企業的天地,如何開拓出更適合孕婦奶粉的銷售渠道,也是企業根據布局和實力來決定的。

奶粉配方注冊制監管了嬰幼兒奶粉市場,提高了嬰配粉的門檻,但是,孕婦奶粉卻不在這一范疇內。

有部分業內人士一致認為,“目前市場的國家標準、行業標準、企業標準都不完善,未來孕婦奶粉市場有待進一步配方化。”

也有不愿意透漏姓名的業內人士不看好此品類:“孕婦粉“肉”不多,如雞肋,大企業可以布局此品類,小企業沒必要布局,首先是銷量非常不穩定,以送為主,配方化也是離得很遙遠,除非是孕婦粉造成了食用人群傷害化,或者是這個品類市場發展非常龐大了,也許會納入配方審批手續。”

孕婦粉這款餐前“開胃菜”,也許不是企業獲利的主要產品,但是是切入嬰童家庭消費的“先行者”,通過孕媽媽的提前食用,營養補充,同品牌的嬰配粉也許就成為了寶寶的必選口糧。

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