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有經驗的母嬰代理商表示:2020年,賣這些奶粉品牌才賺錢!
行業編輯:穎子
2020年01月10日 09:34來源于:奶粉關注
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2020年,奶粉行業競爭將行至淘汰階段,受沖擊的不僅僅是品牌商,對經銷商、零售商等亦如此。同時淘汰賽的結果立竿見影,尾部的品牌商會大量淘汰,市場集中度會越來越高,專業化趨勢會越來越強。

“但國產的勢頭相當不錯。對于代理商而言,奶粉行業的機會來自國產奶粉,以及中國企業接地氣的玩法,我們更看好飛鶴、君樂寶、澳優等品牌。"來自資深的代理商對奶粉關注表示。那么究竟什么樣的奶粉品牌才能在2020年穩中求進,才能為代理商、渠道商帶來利益?

有經驗的母嬰代理商表示:2020年,賣這些奶粉品牌才賺錢!

2019“哀聲一片”下,國產奶粉增長迅猛

從2018年開始,我們一直在說奶粉行業的關鍵詞是“國產崛起”,事實上,國產崛起,真的不是說說而已,2019年不管是國產奶粉品牌還是中國企業進口品牌,中國乳企帶給我們太多驚喜,從當下行業發展現狀來看,這一勢頭還會繼續。

事實上,國產奶粉就在2018年大放異彩,尼爾森數據顯示,國產奶粉所占的市場份額從2017年的40.7%上升至2018年的43.7%,銷售額增速從2017年的14.5%上升2018年的至21.1%。這是中國奶粉市場格局巨變的開始,國產奶粉強勢崛起。

到了2019年,外資頭部品牌多數表現“差強人意”,多數個位數的增長,甚至是負增長。而國內頭部企業增速高達百分之三四十。

飛鶴2019年上半年凈利同比增長60.41%,截止到9月30日,飛鶴線下市場占有率達到13.9%,整體市場份額為11.9%,遠遠超過市場第二品牌,并繼續呈現不斷提升的態勢;

君樂寶預計2019年銷量達到7.5萬噸,超過一億罐,奶粉復購率達到96%,凈推薦率達到45%;

合生元旗下Healthy Times愛斯時光前三季度收入增長持續強勁,較去年同期上升24.8%;

澳優前三季度實現銷售額同比增長24.5%,旗下羊奶粉、牛奶粉業務都呈現快速發展勢頭,旗下能力多、荷致、悠藍、淳璀和佳貝艾特等實現“全面開花”,其中佳貝艾特同比增長41.0%,悠藍上半年銷售收入幾乎翻番式增長達到90.98%,或將成為澳優第二個“佳貝艾特”;

伊利奶粉及奶制品前三季度營收66.8億元。而今年上半年為43.83億元,這也意味著第三季度伊利該項業務銷售額增長23.07億元,環比第二季度的18.31億元增長了26%......

從目前的市場態勢看,越來越凸顯出國產品牌奶粉正孕育著二次騰飛的機會。一方面來自于國產品牌奶粉對品質的日益重視,在營養配方的級別上國產奶粉實現了技術上的更新和升級,消費者信任度在持續提高;另一方面,源自于政策對國產品牌奶粉的扶持力度不斷加強,2018年后政策紅利更加明顯,從《關于加快推進奶業振興和保障乳品質量安全的意見》到《國產嬰幼兒配方乳粉提升行動方案》,要求力爭嬰幼兒配方乳粉國產品牌市場占有率穩定在60%以上,這無疑是在政策上給了國產奶粉更多機會。

可見國產品牌重拾增勢,消費者信任復蘇,高端化進程不輸外資品牌,加之政策導向利好國產品牌做大做強。

產品為王,“渠道+品牌”雙贏,才是最佳打法

“經過優勝劣汰,留下來都是專業的,行業競爭也趨向專業化”。當下到未來,奶粉行業的核心競爭力無疑會是產品力。這一點上,目前無論是國產品牌,還是外資品牌,都在母乳研究領域不斷發力并將研究成果成功運用于配方奶粉中。

文章開頭就提到,奶粉行業未來的機會來自中國企業接地氣的玩法,這對應的就是外資頭部品牌的“品牌驅動”,外資品牌曾經的優勢在于就算不給或少給渠道利潤,渠道依舊會去賣,并且是主推,但當外資品牌開始往下走的時候,會發現,這樣的辦法行不通了,下沉市場的渠道商沒有利潤就不太想賣了,會主推其它品牌,這也是外資品牌下沉之路“水土不服”的原因之一。“當然這些外資老品牌會有自己的辦法,會出一些渠道新品,也更擅長做品牌,但是否能成功需要時間的驗證。”

而國產品牌在一開始就在低線市場擁有強大的優勢,未來增長空間更大,其一是據統計,低線出生人口遠高于一二線城市,占據了大部分的新生兒數量;其二是國產高端產品進攻上線市場,雖非易事,但是中國市場是自己的主戰場,操作的可能性較大。

同時當前中國頭部奶粉企業都在從渠道驅動往品牌驅動逐漸發展,在這一階段的好處是什么?一是既具備一定的品牌力,可以作為渠道商的通路貨存在;二是可以給到渠道的利潤是有保證的,渠道商所賺到的利潤空間還比較大;三是在這個發展的過程,這些品牌也在嚴格價格管控,保證不要竄貨亂價,從而保護渠道商的利益。

總之,2020年,隨著以飛鶴領軍的國產品牌奶粉市場份額不斷擴大,中國奶粉企業逐漸構筑起自己的核心優勢,在守住陣地的同時,與渠道實現共贏,挖掘更多增長空間。

美好景像、奶粉關注 )
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