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中國積木市場競爭激烈,誰在分食樂高的份額?

YTPP.COM.CN 編輯:穎子  2020年01月15日 15:30  來源:玩具前沿公眾號
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眾所周知,樂高是全球最大的積木品牌,在中國市場,樂高依然保持第一的位置,數據顯示,樂高在線上各平臺穩居于玩具品類銷售第一,主要銷售平臺是京東,占比超過50%,其次為天貓+淘寶。線下,樂高目前已經開出3家旗艦店店,93家授權專賣店。

雖然樂高成績斐然,但隨著中國玩具制造工藝的不斷精湛,品牌創新力逐漸提升,中國本土積木品牌被消費者認可,逐漸成為積木市場的佼佼者,與樂高分食積木的大蛋糕。

布魯可

布魯可大顆粒積木創立于2015年,是葡萄科技專為1-6歲兒童研發的品牌,其產品通過配套 APP 提供親子積木課程,鼓勵家長根據 APP 指引孩子不斷嘗試和探索,促進兒童認知能力、邏輯思維能力、空間想象力和創造力等多種能力全面發展。目前產品已出口英美等21國。

據了解,布魯可母公司葡萄科技主要從事動畫內容創作與生產、兒童玩具設計與營銷、及兒童教育方案開發。布魯可與葡萄科技旗下動畫IP《百變布魯可》中三位主角布布、魯魯、可可名字相呼應。

2019年11月22日,葡萄科技獲得1.22億元融資,投資方為港交所上市公司中視金橋,完成后中視金橋將擁有葡萄科技注冊資本約2.85%的權益,按此估算,葡萄科技投后估值約42.8億元。2019年12月23日,布魯可與玩具反斗城達成戰略合作協議,未來將加深合作,支持國產品牌。

布魯可的積木產品獲得國內外消費者認可。首先,布魯可有精湛的制造工藝,其產品顆粒大易拼搭,邊角圓潤不傷手。其次,積木本身具有互動性,利用積木課程不僅能促進親子間感情,還能起到益智效果,在STEAM教育盛行的當下,益智屬性是玩具品牌最重要的競爭力之一。第三,《百變布魯可》動畫已有一定粉絲基礎,相對來說,擁有布魯可IP的玩具更好賣。最后,布魯可善于營銷宣傳和渠道布局。布魯可在線上形成良好的口碑宣傳,在線下與玩具反斗城合作。據新聞報道,曾經最大玩具零售商玩具反斗城在北美的復活,消費者對其關注度較高,而布魯可與玩具反斗城的深度合作,也布魯可提升知名度,打開銷售渠道有較大幫助。

邦寶

邦寶是邦寶益智旗下品牌,產品是以塑料積木為主的益智玩具。其母公司邦寶益智是中國塑膠積木制造行業第一家主板上市公司,主營業務為研發、生產和銷售益智玩具以及生產、銷售精密非金屬模具,產品主要包括積木玩具和嬰幼兒玩具。自主品牌有“邦寶”、“叻之寶”等產品熱銷歐美等市場。該公司開發了教育系列、科普系列及市場各類熱門IP授權產品如“史努比”、“小豬佩奇”、“炮炮兵”等,總共20多個系列200多款熱銷產品。

10月30日,邦寶益智發布2019年三季報,公司2019年1-9月實現營業收入3.96億元,同比增長56.01%。公司于2018年8月完成了收購美奇林的重大資產重組,這次收購有利于打開邦寶在國內的銷售渠道,增加市場份額。邦寶益智研發STEAM積木,以IP為核心布局產業鏈,在IP越來越重要的當下,其所擁有的IP將成為玩具產品核心競爭力之一。

啟蒙

啟蒙積木是廣東啟夢玩具實業有限公司旗下品牌,前身為汕頭市澄海區華信塑料模具廠,成立于1984年,并于1994年創立“啟蒙”品牌,專注于小顆粒積木拼插玩具類別。2018年,啟蒙逐步拓展為集玩具原創設計、研發生產、海內外終端銷售和動漫影視劇原創制作宣發于一體的文化創意企業。其官網顯示,公司旗下品牌有 啟蒙、小塊樂、keeppley。

公開資料顯示,啟蒙產品通過了嚴苛的歐盟CE認證、美國ASTM認證和中國玩具行業3C國家認證。二十多個系列的三百余款產品,銷往國內三十多個省市,并出口到歐洲、美國、俄羅斯及東南亞等40個國家和地區,受到世界各地消費者歡迎。

中國積木市場競爭激烈,誰在分食樂高的份額?

《哪吒之魔童降世》上映拿下50億票房,但其IP衍生品僅有幾千萬,隨著哪吒IP熱度的持續,玩具品牌也看到了國漫IP的勢能,隨后啟蒙母公司拿下了傳統積木玩具領域中目前唯一的《哪吒》IP授權,研發IP積木產品,據悉,該系列產品成為啟蒙旗艦店銷量第一的新品。

總體來看,目前中國發展較好的積木品牌有三大法寶。首先,采用“積木+教育”的研發模式。在益智、STEAM盛行的當下,家長更注重孩子素質的從小培養,在玩樂中實現教育功能,而布魯可將積木與視頻課程結合、邦寶研發STEAM益智積木都是對“積木+教育”的踐行;其次,“玩具+IP”模式,讓IP賦予玩具靈魂。中國是玩具制造大國,如何讓玩具在眾多競品中脫穎而出,IP是最好的辦法,目前,一些大IP,玩具企業選擇洽談IP授權,還有一些企業選擇收購IP,或自主研發玩具、動漫IP,都是將IP與玩具的結合。最后,都具有一定創新能力。布魯可原創動漫產品,邦寶研發STEAM積木,啟蒙研發IP產品,這些積木品牌都有實力、有能力去持續研發新品,形成品牌口碑,構建健康發展的模式。

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